網絡創業,有很​​多不同的獲利模式。「衝流量」再「放廣告」,是一個最直覺能想到,但也是幾乎不可能成功的模式。

我們剛創業的時候,有個很簡單的假設:如果我們很努力,我們的網站可能有很多流量;有了流量,放上了廣告,我們就能獲利。

但最後談遍了廣告代理商,沒人想代理我們的廣告,我們把它歸咎於流量不夠。所以我們努力獲得了更多的流量,也自己賣起廣告。但事後來看,不管你放 Google 的廣告、放別人的廣告、或甚至自己組一個業務團隊,也許能賺到一些錢,但卻很難靠著這些錢養活你的團隊和伺服器。

我們也許可以這樣想,假如你放了 Google 廣告,它是以點擊數來分潤給網站主人的,並假定每個 Click 我們會分到 5 塊錢。而你經營了一個很非常成功、每天 100 萬瀏覽頁次的網站,你在你網頁上很好的位置放上了廣告,有千分之一這麼高的點擊率(這樣已經算很高了)那我們來算算,一天你可以賺到的錢就是:

1,000,000 x (1/1,000) x 5 = 5,000

差不多就是一天 5,000 元,一個月 15 萬。如果這個網站只付你一個人的薪水,那也許很夠。但當你要弄出這麼大規模的網站,極有可能你已經有個不少人的團隊,每個月也有機房寄來厚厚的帳單。

  • 你也許會問,廣告怎麼可能會只有千分之一的點擊率?

一般來說,如果你做了一個非常專業的小網站,所有的來訪者幾乎都是第一次到你的網頁上,他們可能來這邊尋找某種精準的資訊。那旁邊的廣告常有機會,非常精準的剛好是使用者正在尋找的東西。這種類型的網站廣告點擊率可以很高,但這類型的網站極不可能有高流量。

高流量的網站代表你非常的大眾化,有一大群常客在上面,他們早已自動忽略了廣告的存在;高流量的網站也常代表上面有非常大眾化的內容,網友在上面的動機,通常也不是快速的尋找到他想要的資訊。這樣的網站,通常廣告點擊率也不會太好。

也有人說,嵌 Google 的廣告,錢都被 Google 賺走了,也許賺廣告錢的方法,是要找其他廣告代理商、或是自己組一個業務團隊。但真實的狀況是,即使你的網站有每天 100 萬瀏覽頁次的流量,要拿出去賣還是很辛苦的。如果我是廣告主,我一定把錢投在第 1 名的網站、要不就投第 2 名;真的錢投不完,再去投第 3、4、5、6 名。但問題是,每天 100 萬瀏覽頁次流量的網站,應該前 30 名排不到。

於是,你會發現,你自己很難有足夠的業務量去把你的廣告版位填滿。最後的結果,可能還是得靠 Google Adsense 去把剩餘的閒置版位給消化掉。然後你還得養個業務團隊,算一算可能不一定划算。

  • 想靠廣告賺錢,只有兩種可能

網絡廣告會行得通,大概只有兩種可能。第一個是你的網站流量極高,像是無名小站大概就算這類;另一個是你的網站在某個 Vertical 非常的傑出,且這個類別的廣告主,剛好很喜歡投網絡廣告,像巴哈姆特、FashionGuide、BabyHome就屬於這類(電玩、美妝、新手媽媽,都是廣告主超愛的類別)。如果以上皆非,那廣告要會行得通的機會真的非常、非常小。

網絡創業的困難點,就是常會覺得好像這樣也不行、那樣也不行,那到底要怎樣才行?

就是沒個人真的說得出來。流量慢慢出來了,但就是收不到錢,該怎麼辦呢?我真的也不知道,這個問題很難。但也因為它很難,所以很有趣,因為真的試出一個辦法來的時候,那就真的棒透了。

(原文作者:KuoBrothers;圖片來源:x-ray delta one, CC Licensed)

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